再談買馬

再談買馬，這里的馬指運動馬。2002年，我曾寫過一篇《選馬雜談》，當時是在收集國外相應資料基礎上，結合國內騎馬人現狀，介紹了一些選馬觀點和看法。在那篇文章里我曾指出，以騎乘時間和騎乘水平為線，將騎馬人群一分為三：一是每周能騎1到2個鞍時，包括每周到俱樂部、到壩上草原、康西草原、大興等處騎的，我們總稱之為騎馬愛好者；二是堅持每周3到6個鞍時較正規(guī)訓練并且開始跳障礙的騎馬人，我們稱之為業(yè)余騎手；三是專業(yè)騎手。

八年了，上面三部分騎馬人的分法，也沒啥大變化，姑且還這么說著吧，對本篇文章的適用讀者，我們再加一類——馬主（這些年社會還是創(chuàng)造了些新階級的）。上面那篇老文章，其中絕大部分觀點，對初入道、甚至多年玩馬的人還是必須要了解、掌握的。這里我們把它講的那些基本問題，這一行業(yè)不變的規(guī)律，再列出來，如下：

你真搞清楚你要的是什么了嗎？

是租馬還是買馬？

為什么買馬？什么時間買馬？買什么水平的馬？

每周你能花多少時間在馬上？誰飼養(yǎng)護理馬？誰調教（訓練）馬？

你清楚地知道預算是多少并準備好了嗎？

你了解賣馬人的品行嗎？ 他會對你隱瞞什么嗎？你們之間會長久打交道嗎？（這幾點對愛好者和業(yè)余騎手特別重要。）

你選中的這匹馬確實讓你心動并為之神往嗎？

你騎他的時候，得到某種特別的感覺嗎？

你對這匹馬的性別、年齡、血統(tǒng)、脾氣、經歷、身體傷病、訓練水平（級別）真的搞清了嗎？

最后，我們還有三個很必要的提醒：

買馬總是比賣馬容易。

寧可后悔沒買某匹馬，也別買了某匹馬再后悔。

你看到的馬是什么樣，買回去就是什么樣，別指望回家再能改進提高。

回國時，總接觸一些新的玩馬人，也欣賞他們的愛馬情結。當然也看到了一個明顯的問題：他們?yōu)槭袌龈鞣N不全面、或根本不正確因素左右，大家上手直接就是買馬，甚至直接出國買馬。這是不符合買馬這一行規(guī)律的。買馬里面的門道，遠遠復雜于古董、字畫。特別對于出國買馬，在時間、簽證、語言、接觸對象等等環(huán)節(jié)上，國人們已經被迫受到了全面限制，對國際馬交易市場的明規(guī)則、潛規(guī)則根本不掌握，特別是上期專欄強調過的后期國內技術力量的制約，這種出國買馬行為幾乎從一開始就已經失敗了。但一些內心總是抱著“潘家園淘寶”的情結去出國買馬的人還是前仆后繼，他們真的是如此自信，相信在他自己生意領域里的成功可以同樣在玩馬上翻版，代價動輒是幾十萬、幾百萬，而離成功依然遙遠。

其實買馬時，最有經驗的人也照樣犯錯誤，比如，魯德格享有行業(yè)里最好眼力的名氣。他曾買過一匹叫里奧帕多的馬，那馬有世界最好的跳躍能力和技術，但是里奧帕多有幾個問題，比如，神經極其敏感、上場急躁，魯德格在里奧帕多身上下了整整三個月的功夫，仍然沒有辦法，無奈，把馬退回給賣主，荷士丹的著名騎手福斯。就是說，魯德格也犯了走眼的錯誤。這個故事還有戲劇性下文：就是沒有人想到，福斯自己騎這匹馬，越騎越好，打進了國家隊。而且，他和魯德格經常同場PK,福斯居然贏得多。那個時期的國際比賽，這事成了看點。當然，在電視解說員和觀眾們熱議時，菲利普就招呼我們遠遠躲開（魯德格有時也會遷怒于人的）。魯德格尚有此誤，何況其他人。

從這個故事可以看出買馬的一個最重要的要素――時間，唯有時間，才能回答上面那些問題，唯有時間才能搞清楚馬匹的真實原貌。而時間，恰恰是目前的投資者、馬主所最短缺的。他們在國內就忙得沒有時間，短期出國的那點時間，在馬匹買賣那些無數隱秘門道（那是另一部書，精彩過贗制字畫、做舊文物之道）面前，幾乎就是個零。

那么，還有沒有一條能最大限度實現投資者、馬主利益的買馬道路呢？有，最穩(wěn)妥的，就是在國內買進口馬。目前，國內有實力（包括技術和資金，特別是外方資源）的馬場（包括大俱樂部、包括越來越多走經營路線的專業(yè)隊），或多或少都有一定數量的可以交易的馬（質量參差不一）。比如騎手練出來的新馬、比如馬場預存的馬、比如老馬主或騎手調整配置需要交易出去的馬，都是投資者可以的選擇；買主通過在這些馬場的親自騎乘、觀看馬場的騎手們騎乘，向騎手、馬工們了解馬的情況，交流自己的感受；較長時間的觀察這些馬的表現，從中物色自己中意的馬匹。買主自己可以充分把握、運用的這段時間，買主可以靠時間基本落實上面那些必須了解的問題。這個時間段，是任何投資者必須要付出的。

上述這些馬場與國外供馬者有著長期的合作關系，對國外供馬者可以有著一定的控制和影響力，這些都是拿馬質量的重要保證因素，初入道者應當直接利用。一般說來，西方這個行業(yè)的人都比較保守，建立信任關系需要時間和實績。指望靠吃飯喝酒拉關系，迅速建立和國外供馬者信任關系的做法，屬于單方臆想。

在國內買進口馬還給行業(yè)帶來兩個好處：

一、是能促進國內馬匹的流動，提高馬匹的使用價值，珍惜了馬匹的運動生命

二、是能促使國內馬場細練服務內功，提高服務質量、保證信譽。

有人不同意這條路子：就是要自己出國買馬，因為我口袋里有錢。那么說透了，其中確實有一部分人是無知或是被無知（被忽悠了），還有就是崇洋棄中心理的作怪，是寧可讓外國人騙也不讓中國人賺的心理的反映。他們這樣做，真的對他們自己有利嗎？不可能，因為說到錢，幾十萬也好、幾百萬也好，用在這一行，那么多的陷阱，一腳掉下去，連學費都算不上（后邊的陷阱個個不同，還得一個一個陷阱的再交學費）。不過沒人愿意承認掉過陷阱，就象當年炒股那些人絕不承認買錯了股票，似乎這是老大的面子問題。其實買馬和買股票不一樣，智力起不了多大作用，就是靠經驗。只要虛心學習，按照規(guī)律去做，出不了大偏差。

這種錯誤認識同樣影響到騎術訓練理念上——是外國的就好，見了黃毛的就拜。這里有一個命題：就濟南全運會的技術難度，有多少德國馬場夠格可以為我們一支省市隊提供全面的技術服務？

您答出來啦？

我自己也答不出來。

不過我能從另一個方面定量回答： 95％以上的德國馬場做不到！這個概念，對國人的騎術訓練、投資者的定位，有著重要意義，我會在后面的專欄給大家再細講的。